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A vueltas con la rentabilidad…

Escrito el 11 septiembre 2009 por Antonio López de Avila en Uncategorized

Publicaba ayer el “The Wall Street Journal” los datos ofrecidos por PWC y Smith Travel Research sobre la ocupación y la rentabilidad hotelera en EEUU en 2009 y 2010.

Según PWC, la ocupación hotelera crecería algo a finales de 2009 y en 2010, pero el beneficio permanecería bajo debido al abusivo uso de los descuentos que los hoteleros están haciendo desde hace meses. Dan unas cifras de 16,1% de caída del beneficio en 2009 y no incrementos en 2010. Claro que las previsiones eran algo más negativas en Junio y todos se alegran de ello. Por otra parte, las cifras de ocupación tampoco da grandes alegrías. Preveen un 55,5% en 2009 y 56,1% en 2010.

 

Por su parte, el análisis de Smith Travel Research es más negativo. Espera una caída en la rentabilidad de un 17,1% en 2009 y un incremento de un -4% en 2010.

 

Como vemos, también al otro lado del Atlántico la situación de los hoteleros es complicada y han hecho uso (en muchos casos irracional) de la reducción del precio para atraer clientes al hotel. Tras la temporada de verano (que a muchos casi les ha salvado el año) ahora todo depende de la recuperación de la economía, del incremento de la demanda (principalmente en el corporativo) y de la capacidad que tengan los hoteleros de incrementar sus precios a medida que la situación cambie….¡y sus clientes lo consientan!

 

Profundizando en este tema, podemos analizar los datos del estudio que STR hace del mercado hotelero español. Se basa en datos recogidos en unos 730 hoteles que representan unas 123.000 habitaciones repartidas por todo el país.

 

Según STR en los primeros siete meses de 2009 la ocupación en España ha caído un 13,5% hasta llegar a un 56,2%, mientras el average daily rate se recortaba un 11,8% hasta los 82,93€. Como resultado, nos da una caída del revPAR del 23,7% hasta unos 46,6€.

Añade que la reducción de precios en España es de las más altas del Sur de Europa, que no ha servido para paliar la falta de demanda y que hasta que la ocupación no mejore, no ven signos de recuperación evidentes.

 

Comparándonos con otros destinos del mediterráneo, según sus informes, Grecia, Italia y Portugal, aunque negativo, han tenido un mejor comportamiento, ya que su revPAR se ha reducido en un 17,8%, 18,9% y 19,3% respectivamente.

 

La política de precios es una de las estrategias más importantes a desarrollar por una compañía. Puede significar su éxito o su fracaso dependiendo del producto o servicio, de su calidad y del segmento al que vaya orientado. Ya concluíamos en un think tank sobre pricing que reunimos en IE Business School en Junio pasado que incluso las mejores estrategias de pricing se prueban poco eficaces, ya que se está produciendo una verdadera contracción de la demanda contra la cual ser muy agresivos en precios no necesariamente supone vender más.

 

Recomiendo la lectura de la nota de conclusiones publicada en Hosteltur.

Comentarios

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